“老师，您的意思，是不是应该用需要去引导他们的思维和行为。”
“西方管理学中有句名言，你把钱放在那里，工人就知道做什么怎么做。作为学校，没有那么多钱放在那里，那就把能够满足老师们需要的东西放在那里，以此引导老师们去行动。你说说，当年那些穷苦百姓，为什么会跟着伟大领袖去打天下？甚至牺牲自己的性命也在所不惜。”
陈卫红还真没有思考过这个问题，怔怔地看着朱绍武没有说话。
“我曾经到过长征路上的一些地方，看到过当年红军留下的标语，其中有这样几幅让我今天都记忆犹新：跟着红军有饭吃、有衣穿！红军官兵人人平等，长官不打士兵。参加红军不受恶霸欺负。……这些标语只有很少的几个字，却把穷苦百姓、底层士兵的需要给描述出来，具有极强的诱惑力。再有，他老人家描绘的人人平等、按需分配的共产主义社会，其实是创造出一种能满足吃不饱、穿不暖的穷苦大众迫切需要的理想社会，再往简单点说，是画了一个饼，设置了一个能满足大家需要的目标，以此引领大家跟着他走，最终建立了新中国。”
听到这了分析，陈卫红有些惊骇。自己也曾不厌其烦地高呼为实现共产主义的伟大理想而奋斗，却没有往更深处去想。看来，认真学学历史，学学哲学，还真的有用。
“那我需要画一个什么样的饼？”陈卫红似乎是请教朱绍武，却又像是自言自语。
“你觉得什么样的饼能够对大家有诱惑力？也就是说，大家如果按你的要求做了，会满足他们的什么需要？”
“如果他们按我的要求去做了，他们的经济地位和社会地位都将得到提高，他们将会生活得更愉快。”
“再具体化一些。”朱绍武引导着陈卫红走向操作层面。
“优秀者将获得奖励，将得到大家的尊重……”
两人经过反复的交流和研讨，拟出了大石乡中学教师培训与激励的工作方案。
时间已经九点过了，朱绍武却兴味正浓，又提出了一个话题：“卫红，你还记得罗森塔尔效应吧？”
“当然记得啊，我在教学中就经常应用这一心理学效应来鼓励学生，取得了比较显著的效果。”
“那你用在了你们学校的老师身上吗？比如你说的那个曾小平老师，你是否给予了她可以成为优秀教师的心理暗示呢？为此你做了些什么？”朱绍武看着陈卫红。
接着，朱绍武向陈卫红介绍了“我本”的思想，即凡事从“我”身上找原因，从“本”上去解决。因为，“我”之外的问题，我不能解决。“本”上去着手，才能从根本上真正解决问题。
陈卫红猛然一惊，确实，自己一开始就不太看好曾小平，总觉得她不是一个优秀的班主任、教不好数学、当不好团总支书记。后来接手她的两项管理工作，甚至还辅导一些优生的数学，是因为自己的潜意识里认为她做不好这些工作。自己的潜意识，会有意无意地表现出来。对曾小平来说，这种不信任已经表现得非常的露骨，甚至有些过分了，这会在无形中会给她做不好这些工作的心理暗示，在这种心理暗示下，曾小平……
难怪曾小平这一年多来进步不大，陈卫红充满愧疚地把自己的心中的分析说了出来：“老师，我错了。”
“你也不用自责，毕竟你是出于公心，而且，也不能说你错了。换着是我，可能也会有这样的想法和行为。有的人，即使你给她正面的、积极的心理暗示，也不一定有什么显著的变化。不过，你还是再试试吧，多给她积极的鼓励，给予她能够做好的积极心理暗示。”
“老师，若不是你提醒，我肯定要犯大错误，要伤害不少的人。回去之后，我立即行动，不仅对她，对其他一些教师，我也要改变自己的思维和行动方式。”
接着，师徒两人就教学常规制度的建立与执行，教师业务水平与绩效的考核等进行了交流，朱绍武还把自己曾经的工作笔记、制订的相关制度和措施等，提供了一些文本材料给陈卫红借鉴。
陡然间，陈卫红感觉自己似乎明白了许多道理，心里充满着感激：“老师，今天晚上与您的这番交流，让我又往前进步了一大截，真不知道应该如何感谢您！”
“我们两师徒就不要客气了。看到你有这么大的进步，特别是对教育有这么深刻的思考，作为一个老教育工作者，我非常的欣慰。卫红，我希望你在这条路上好好地走下去，发挥你的聪明才智，积极地推动我们教育的发展与变革，这是一件功德无量的大事、好事。”朱绍武动情地说道。
“谨遵老师教诲。”陈卫红回答这话时，觉得有些底气不足，因为，他前几天还在思考，这届毕业班送出去之后，是辞职经商还是边经商边当教师，甚至到现在，也还没有坚定终身从教的决心。
“卫红，你要明白，推动教育发展与变革的这条路，绝不是平坦大道。这是一条崎岖蜿蜒的羊肠小道，路上充满着泥泞与荆棘，会遇到许多困难和挫折，你怕吗？”朱绍武看着陈卫红。
“老师，有您作后盾，我就有了底气，我不怕。”
“记得我曾经给你说过的一句话吗？因为功夫更高，所以要承担更多的责任与义务，也将面临更多的风雨