79文学>青春校园>我的重返2008>第两百九十三章 得手。

“天天快递!”黄争沉思片刻后脱口而出。

方黎想了想:“天天的确是个不错的选择。”

之所以说天天是个不错的选择,主要是天天不像三通一达、百世快递那样跟阿里有这纠缠不清的关系,同时天天的市场覆盖率不低,完全可以满足拼多多很长一段时间的物流需求。

值得一提的是,其实2012年之前天天快递曾与海航集团旗下的大新华物流维持了两年的“婚姻”,但是效果并不好,客户投诉居高不下、管理混乱,在残酷的快递市场可以说毫无竞争力,当时奚春洋以16亿元从海航手里收购了天天快递。

随后奚春洋对天天快递进行了一系列的改革,设立了三大体系:营运体系、网络体系及保障体系,使管理架构更适应市场,2013年又大笔投资对天天快递进行硬件改造,使得天天快递日单量突破百万,步入一线快递行列。

当然,最重要的是,奚春洋后来把天天快递卖给了苏宁,相对来说也比较容易攻克。

不过方黎并没有直接去天天快递找奚春洋,而是前往申通拜访程德军,要知道三通一达外加天天可都是沾亲带故的,而且源头都在程德军身上,天天快递的老板奚春洋也是程德军妹妹程小英的第二任丈夫。

程德军对于方黎的突然到来并没有太过意外,那天他从阿里开会回来就仔细调查过了拼多多,在他的印象里,这样一家新成立的小公司,不至于让阿里这么紧张,直到他在拼多多的股东资料里看到了天元投资的身影。

“程总,申通这招釜底抽薪让我很被动啊。”双方寒暄了几句之后,方黎叹气道。

程德军倒也光棍直接双手一摊:“方总,赚钱的生意哪有送出去的道理?我也是身不由己啊,阿里不仅有申通的股权,申通50的订单都来自淘宝,更何况阿里还掌握着菜鸟网络,实在是无法拒绝啊。”

当然,更重要的原因还是为了一个拼多多得罪阿里实在不值得,对此方黎自然是心知肚明。

方黎点点头算是认可他的说法,话锋一转:“程总,既然申通不方便,不如您说服令妹夫把天天快递卖给我,如何?”

程德军闻言不禁暗暗吃惊,其实听秘书汇报方黎来访,他就大概猜到方黎是冲着天天快递来的,只是他没想到方黎一开口就是要收购天天快递,原本他以为方黎会选择入股的方式,毕竟这样既能节约成本,同时也能避免后续的巨额投资,要知道快递物流行业可是重资产,京东为了自建物流十几年都没有盈利,差点把自己拖死,这可不是开玩笑的。

程德军一时有些捉摸不透对方的用意,究竟是试探自己,还是早就准备进入物流快递行业?

至于说为了拼多多?程德军直接排除了这种可能,就拼多多这点体量?别闹,天天快递少说也值十几个亿好吧,拼多多呢?撑死了几个亿的估值。

“方总,其实我还是比较建议您先入股天天。”程德军试探着问,虽说双方业务上并没有合作,不过以天元科技的体量,说不定什么时候就碰到了,这些互联网巨头发展可是没有边界的,他可不愿意得罪方黎。

方黎却摇头道:“程总,看来您对我还不够了解,我做生意向来要占大头,否则宁可不做。”

程德军闻言脸色微变,良久才叹息道:“如果是这样,恐怕方总这趟要失望而归了。”

“哦?”方黎好奇的看向他。

程德军苦笑:“我们现在三通一达使用的都是阿里的电子化公共面单平台,说是快递单号由我们自己制定,然而实际上阿里已经死死卡住了我们的脖子,如果方总只是少量入股天天快递,我还能敷衍一二,这个时候把天天快递卖给您,无异于在阿里背后捅了一刀,还望方总理解我的难处。”

方黎闻言沉吟良久:“程总,恕我直言,难道你们就没想过摆脱阿里的控制吗?”

“谈何容易,三通一达50以上的订单都来自于阿里,何况申通、中通、圆通都有阿里的股份,如今只有韵达没有接受阿里的投资,有些事情实在是力不从心啊。”程德军开始大倒苦水。

方黎突然心中一动:“其实我倒是有个想法,不知程总是否愿意听一听。”

程德军疑惑的看向方黎:“请讲。”

事实上程德军并不相信方黎能想出什么高招来,毕竟这些年他跟其他几位老哥们都没想出破解的法子,方黎这样的纯外行,又是这么短的时间,就能想出好主意?

方黎也不在意,笑道:“要说起来也很简单,既然阿里成立了菜鸟网络,为什么咱们不能组建另外一个菜鸟网络呢?”

程德军心头一震,不过随即又摇头:“这样一来无疑是跟阿里直接对着干”

程德军细细一想不禁大失所望,这就是个馊主意,果然他就不该对这个年轻人抱有希望,毕竟还是太嫩。

然而,方黎却微微一笑:“如果这个新的菜鸟网络,是由我跟顺丰牵头,三通一达只是参与投资呢?”

程德军愣了愣神,突然眼前一亮,对啊,如此一来,阿里只会害怕三通一达彻底倒向这个新平台,安抚他们还来不及,就算是心里不爽也只能打碎了牙往肚里咽,只要这个新平台存在一天,阿里就不能对他们予取予夺。

程德军想了想:“顺丰会同意吗?”

其实程德军想说的是:顺丰的老板王伟愿意当这个工具人吗?

“那就要看三通一达


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